2019-08-19 责任编辑:李娟 浏览数:
任何行业都有优秀出色的区域经销商,门窗行业也不例外。那么,这些优秀的门窗经销商,在经营方法上有哪些不为人知的秘密和方法呢?
任何行业都有优秀出色的区域经销商,门窗行业也不例外。那么,这些优秀的门窗经销商,在经营方法上有哪些不为人知的秘密和方法呢?
(图片来源:澳普利发门窗供稿,侵删)
这几年门窗市场无时无刻不在发生着变化,商场的客流量和消费者的需求是最明显的,消费者对门窗款式的需求也从之前的欧式风格向简约风格,极简风格转变,颜色选择上从稳重的木纹转向简单的黑白灰,背后深层次的原因是主力消费群体在发生变化。那么,市场在变,消费者在变,作为经营者的我们是否跟着在变呢?经过对一些做的比较出色的经销商进行分析,小编得出了以下几个共同点:
共同点一:店面形象
作为一线高端品牌,店面形象尤为重要。客户在初次进店时,多半会用店面的整体形象,店员的仪容举止来对品牌进行定位。良好的店面形象,能提高客户购物体验和舒适度,降低客户议价的筹码。
(图片来源:澳普利发门窗供稿,侵删)
共同点二:样板展示
除了店面形象外,样板的选择也非常重要。客户进店后看到喜爱的产品,那种内心的喜悦是难以掩盖的,当客户看上中意的产品以后,谈单就顺理成章了。店面形象和样板展示是店面运营的硬件和先决条件。
(图片来源:澳普利发门窗供稿,侵删)
样板的选择包括产品和颜色的选择,上样要以公司新款及主打系列为主,其他的可参考当地的消费习惯和风俗进行补充上样。颜色的选择上以浅色系为主线,木纹色(室内产品)为辅。阳光房窗外色以氟碳灰为首选。样板背景以绿色植物为最佳背景。
共同点三:专业
俗话说:做一行专一行!优秀的门店在产品、安装、异业产品、装修知识等方面要非常专业,不但可以给客户解决门窗方案,还可以提供其他建材选择建议和方案。
首先我们要对自身产品的基础知识、产品卖点、产品分类及区别、竞品优缺点、产品搭配方案、安装注意事项等要非常熟悉,这样在客户有疑问时,我们能迅速的解决客户购买时的担忧,体现我们的专业水准。
(图片来源:澳普利发门窗供稿,侵删)
在了解自身产品的基础之上要拓宽我们的知识面,了解装修知识,装修流程,在如何选购陶瓷,卫浴,家具,橱衣柜等方面给予客户专业建议,当你能够给客户提供除门窗外的解决方案时,信任在此就建立了,销售产品也是顺理成章的事。
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